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      “第十五天打一折”的銷售智慧

      時間:2020-12-09 22:42來源:[db:來源] 作者: [db:作者]

        1973年7月,“紳士西服”在東京銀座超市一開張就用出了大招——“全場第十五天打一折”。很多人擔心這個“一折”會不會有假,就紛紛跑去看,發現“紳士西服”的門口還掛著放大后的進貨單,上面清清楚楚地寫著進貨價和一折銷售價。這個活動的具體規則是這樣的:所有商品在開張第一天打九折,第二天打八折,第三第四天打七折,第五第六天打六折,第七第八天打五折,第九第十天打四折,第十一第十二天打三折,第十三第十四天打二折,第十五天打一折。
        
        顧客在任何一天內去購買都能享受到相應的折扣,當然,如果你想要以最便宜的價錢買到自己喜歡的東西,那么你就在最后的那天去買就行了,但問題是你想買的東西不一定會留到最后一天,因為“紳士西服”的所有款式或尺碼,每款只有二十套。所以這個活動推出后,第一天和第二天前來的客人并不多,第三天就開始有一群一群的客人光顧,第五天第六天的時候,顧客就像洪水般涌到商店開始搶購,以后就連日客人爆滿。因為所有人都擔心自己想要的東西能不能留到第二天,所以等到打到七折的時候,顧客們就開始焦躁起來,怕自己所要買的東西被別人早一步買去,失去了大好機會。
        
        就這樣,“紳士西服”雖然寫明了是“第十五天打一折”,但事實上到了第六第七折的時候,店里已經被搶購一空了,于是老板就重新上貨,開啟新一輪的“第十五天打一折”活動。很快,“紳士西服”通過這一活動而名聲大噪,不僅在短短半年內就令東京80%的職業男性穿上了他們的西裝,而且自己也賺了個盆滿缽滿。

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